新闻学传播学毕业论文写作方法，确定题目写开题报告 新媒体平台下网络游戏的营销策略——以英雄联盟为例 摘 要 如今我国的网络游戏产业发展如火如荼，行业产值一路水涨船高，年均增幅超过10%。而伴随着新媒体环境的发展，新媒体平台下的网络游戏营销面临全新的环境。据此，文章试图以英雄联盟为例，在厘清新媒体平台和营销4P理论的基础之上，分析英雄联盟在新媒体平台下的营销现状，总结新媒体平台下英雄联盟营销策略存在的问题，并最终提出英雄联盟营销策略的优化方案。文章结论如下：新媒体平台下，网络游戏营销存在产品同质化问题、推广失范问题、促销损害老用户利益、促销成本高昂问题，而未来应当从注重产品差异营销、营销推广注重宣传社会正能量、注意促销活动的开展、合理调整产品价格等方面加以优化。 关键词：新媒体平台；网络游戏；营销策略；英雄联盟 Marketing Strategy of Online Games under the New Media Platform——Taking League of Legends as an Example Abstract Nowadays, the development of China’s online game industry is in full swing, and the industry’s output value has risen all the way, with an average annual increase of more than 10%. With the development of the new media environment, online game marketing under the new media platform faces a new environment. Based on this, the article attempts to use the League of Legends as an example to analyze the marketing status of League of Legends under the new media platform on the basis of clarifying the new media platform and marketing 4P theory, and summarizing the problems existing in the marketing strategy of League of Legends under the new media platform. And finally proposed the optimization plan of the League of Legends marketing strategy. The conclusions of the article are as follows: Under the new media platform, online game marketing has product homogenization problems, promotion of anomie, promotion and damage to the interests of old users. In the future, we should focus on product differentiation marketing and marketing promotion, focusing on promoting positive social energy and paying attention to promotional activities. The development of the aspects and other aspects are optimized. Keywords: new media platform; online games; marketing strategy; League of Legends 目 录 一、相关概念及理论 1 （一）新媒体平台 1 （二）网络游戏 1 （三）英雄联盟 2 二、英雄联盟在新媒体平台下的营销现状 2 （一）产品方面 2 1.独具一格的游戏设计 2 2.丰富的产品线 2 3.竞技性十足的战区系统 3 4.鲜明的产品层次感 3 （二）价格方面 3 （三）渠道方面 4 （四）促销方面 4 三、新媒体环境下网络游戏营销现状及问题 5 （一）新媒体环境下网络游戏营销现状 5 1.产品 5 2.渠道 5 3.价格 6 4.促销 7 （二）新媒体环境下网络游戏营销的问题 7 1.产品同质化问题 7 2.推广失范 8 3.促销损害老用户的利益 8 4.营销成本高昂 9 四、新媒体平台下网络游戏的营销建议 9 （一）注意产品差异营销 9 （二）营销推广应当宣传社会正能量 10 （三）注重促销活动的开展 10 （四）合理调整产品价格 11 结 论 11 参考文献 1 依据中国产业信息网所公布的数据显示，截止2018年我国的游戏用户规模已经达到了5.83亿人，而十年前的2008年我国的游戏用户规模仅为0.67亿人。由此可见，在过去的十年间，我国的游戏产业发生了巨大的变化，以至于如今平均每2.4个人就有1个人是游戏用户。当然，随着我国游戏用户规模的不断增加，我国的油气销售收入也呈现出了迅猛的增长态势。2008年我国的游戏市场实际销售收入不过185.6亿，而截至2018年我国的游戏市场实际营销收入已经达到了2036.1亿，年均增幅超过10%。 在游戏产业迅猛发展的同时，我国也涌现出了一大批优秀的网络游戏，腾讯旗下的英雄联盟就是其中之一。借助新媒体技术，英雄联盟一经推出便广受大众的喜爱，最高峰时期每月玩家的数目达到6700万人，占到了全球收入的1%。在英雄联盟凭借新媒体平台成功营销的背景之下，本文试图以英雄联盟为切入点，探究新媒体平台下网络游戏的营销策略。 一、相关概念及理论 （一）新媒体平台 从广义的概念上讲，新媒体其实指的是当下万物皆可以作为媒体的环境，数字杂志、数字报纸、网络广播、短信、移动电视、网站等都可以作为传播的媒介。而从狭义的概念上来讲，新媒体指的是相当于报刊、广播、电视、户外广告等四大传统意义媒体上的其他媒体，这一概念聚焦于媒体本身。本文所探究的新媒体平台其实就是指数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等全新的传播平台。 （二）网络游戏 网络游戏实际上是英文单词“Online Game”直接翻译而来，也有人称其为 “在线游戏”或者“网游”，但是无论称呼如何，网络游戏公认的定义是指以互联网为传输媒介，以游戏运营商服务器和用户计算机为处理终端，以游戏客户端软件为信息交互窗口的旨在实现娱乐、休闲、交流和取得虚拟成就的具有可持续性的个体性多人在线游戏。本文也沿用了这一网络游戏的定义。 （三）英雄联盟 《英雄联盟》（League of Legends）是由美国Riot Games公司开发的竞技类网络游戏，主创团队是由实力强劲的Dota-Allstars创始人羊刀、Dot A三大创始人之一Pendragon以及暴雪等著名游戏公司的设计人员组成。由于制作团队实力雄厚，这一游戏的制作也相当精良，借助腾讯游戏庞大的影响力以及新媒体的传播便利性，英雄联盟在短时间内就火爆了全国，甚至在国外也开设了数个服务器。就盈利模式而言，玩家进入英雄联盟并不用缴纳任何的费用，这一游戏本身属于先体验后消费的模式，在玩家初步体验了游戏之后，如果想要购买游戏的增值服务或者商城内的精美道具才需要花费人民币进行购买。依据开发公司Roit公布的数据，2011年英雄联盟的活跃玩家数仅为140万，而2012年就突破了千万大关，达到1150万人。2013年活跃玩家数为3200万，2014年活跃玩家数为6700万，达到了其最高峰后一路下跌，现在已经不足5000万。 二、英雄联盟在新媒体平台下的营销现状 （一）产品方面 1.独具一格的游戏设计 在英雄联盟的游戏数据库中一共有113名英雄，每个英雄人物都有各自的技能配音和不同的动作。虽然英雄联盟同类型的游戏有很多，但是由于其精湛的人物造型和独具一格的人物设计，英雄联盟这个游戏一经推出就在各大新媒体平台上获得了广泛的赞誉。 2.丰富的产品线 英雄联盟的英雄数目并不是固定的，每隔一段时间腾讯就会对英雄联盟进行一次更新，除了更新游戏模式之外，也会有新英雄不断推出，从而长期保持大众对于新人物的好奇感和新鲜感。当然每推出一个新的英雄人物之后，在各大新媒体平台上就会有对这一人物的评测，网民之间可以相互探讨该游戏人物是否均衡，进而客观上促进了该英雄人物的传播。
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